El Dentista Emprendedor

Un manual para emprender eficazmente la odontología.

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Nos ha tocado vivir en la época más apasionante de la historia de la humanidad. Somos, sin duda, afortunados. Los continuos cambios en los órdenes social, económico, cultural y en los avances tecnológicos, nos obligan a vivir con intensidad.

Estamos ante nuevos paradigmas que exigen velocidad de asimilación y capacidad de adaptación. La tecnología y el conocimiento están al alcance de todos, y es por ello que estamos ante un momento único, en el que disponemos de herramientas e información de calidad de modo fácil, inmediato y, muchas de las veces, gratis. Nunca antes en la historia hemos tenido a nuestro alcance tantos medios y oportunidades como hoy, que nos permiten cada vez contar con mayores niveles de preparación.

Todos queremos triunfar y ver cumplidas nuestras aspiraciones en nuestras respectivas profesiones, y nunca antes en la historia se ha dispuesto de tantos medios. Sin embargo, no son mayoría los profesionales que suelen estar satisfechos con su nivel de éxito económico, social, empresarial…Lo que sorprende es que esa insatisfacción por lo general, no procede de la falta de conocimientos específicos o la erudición.

El colectivo de dentistas cuenta hoy con una gran preparación. Los avances médicos y tecnológicos continuos obligan a ello, sin embargo, hoy podemos decir que el conocimiento es muy importante, pero no bastante para alcanzar el éxito y el reconocimiento profesional. Llevar adelante con éxito el proyecto emprendedor que supone poner en marcha una clínica dental, exige compaginar dos facetas: la de profesional de la salud y la de empresario individual, y esto obliga a ser bueno en ambos campos para poner en valor todo el esfuerzo dedicado.

Ser empresario como odontólogo no implica estructurar tu modelo de gestión como una empresa de grandes proporciones ni en cuanto a medios, personal o inversión. Más bien al contrario, defiendo estructuras
razonables o con planteamientos mínimos y que puedan crecer de manera progresiva. Yo he vivido y sé lo que es tener una pequeña empresa con ocho profesionales a mi cargo. Sin embargo y paradójicamente, me ha ido mejor y con mejores resultados cuando he trabajado con estructuras de negocio más reducidas.

Soy consciente que a muchos profesionales de la salud no les gusta hablar de cuestiones de empresa o negocio, pues lo ven como algo mercantilista. Sin embargo, nada hay de malo en ser eficientes. Ser profesional de la odonto-estomatología, trabajando en el marco de tu código deontológico, con planteamientos de servicio a los demás y al mismo tiempo vivir dignamente de tu profesión es humano, posible y perfectamente compatible.

Defiendo la prosperidad para todos y en todos los órdenes de la vida como nuestro derecho de nacimiento.
Hoy en el sector de la odontología, hay varios factores que forman parte de la ecuación y que hacen que la profesión de dentista haya cambiado sustancialmente con respecto a décadas pasadas.

Nos encontramos en estos momentos con modelos de negocio en alza con políticas y técnicas comerciales agresivas, situación socio económica marcada por la estela de la última crisis económica y además, con la
previsión alcista que indica que el número de profesionales odontólogos en España para el año 2.020 será de 40.000, con la consiguiente plétora de la profesión. Esto hace que a la hora de iniciar una andadura
profesional, muchos no vean del todo clara la posibilidad de optar por poner en marcha su propia clínica. Sin embargo, creo que hoy hay tanta oportunidad o más que nunca de ejercer como empresarios
individuales, siempre y cuando no se plantee bajo los parámetros de épocas pasadas que seguramente no volverán, y siempre que se haga bajo patrones de exclusividad y voluntad de servicio, entregando más
valor del que los pacientes esperan por un tratamiento concreto.

Todo ello exige análisis pormenorizado de la estrategia a seguir para una perfecta gestión de tu negocio. Los pequeños detalles no sólo cuentan sino que marcan la diferencia. Querer avanzar sin tener objetivos claros y un mapa que nos guíe para poder alcanzar las metas planteadas, genera un estrés innecesario y que hace desfallecer a muchos.

En el momento actual no se puede iniciar la actividad en el sector siendo uno más, un profesional de marca blanca, un genérico. Como veremos después, hay que buscar un hecho diferenciador, un modo de proceder, algo que marque la diferencia y que te proyecte como un profesional de referencia. Si quieres sobresalir hoy, habrás de buscar unicidad.

O eres diferente, o eres más barato.
Guy Kawasaki.

Después de 30 años de vida profesional, mi intención con este manual es aportar mi experiencia y mostrarte lo que yo mismo he aprendido y aplicado como emprendedor en el campo de la prótesis dental, como gerente de una clínica dental, como emprendedor en otras áreas como el sector inmobiliario o las energías renovables, y también como mentor para emprendedores y empresarios individuales.

Durante todos estos años, he tenido ocasión de relacionarme con excelentes profesionales de la odontología, he colaborado y frecuentado muchas clínicas y esto me ha permitido aprender y obtener muchas conclusiones de por qué algunas de ellas, bien fueran clínicas con tradición y recorrido o de nueva creación, crecían aún en situaciones de crisis económica, mientras otras tenían dificultades. Como conocedor del sector y después de formarme en distintas áreas del desarrollo personal y profesional durante los últimos quince años, estoy en condiciones de aportar un punto de vista externo.

Hoy se qué cosas funcionan y cuáles no. Tú eres el que pone en marcha la reacción química, sólo hace
falta un catalizador que aumente la velocidad en la reacción. Yo trabajo con empresarios individuales del sector dental que desean mejorar los resultados en su profesión para llevarla a otro nivel. Les ayudo desde mi experiencia y aportando un punto de vista externo, creando ambientes de posibilidad para que consigan crecimiento económico y reconocimiento profesional, social y familiar.

La estructura de este manual consta de una primera parte introductoria que tiene el propósito de despertar consciencias y ayudar a abrir la mente sobre lo que trataremos más adelante. En una segunda parte, hablaremos sobre el concepto del Genoma Emprendedor, y así
veremos en la estructura de su A.D.N:

1. Actitud emprendedora.
2. Dinero y tu relación con él.
3. Negocio y actividad profesional.

Hablaremos de reglas seguras, fáciles y sencillas, aplicables y prácticas, que te ahorrarán dinero y tiempo, que te garantizarán obtener nuevos resultados al acortar el camino hacia tus metas, alejándote de métodos tradicionales y obsoletos, y evitando el doloroso camino de la prueba-error.

No voy a plantear en esta obra cuestiones técnicas en materias tales como economía, mercados o fiscalidad. Existen numerosos expertos en esos campos a los que acudir puntualmente cuando se haga necesario, y cuando me refiera a cuestiones técnicas en estas áreas, lo haré de forma genérica y reducida con sólo fines meramente ilustrativos, didácticos o como apoyo del tema a tratar. Tampoco voy a hablar de cuestiones concernientes a las funciones propias de la profesión de Odontólogo. No me competen ni es objeto de esta obra.

Todos tenemos derecho a conseguir y alcanzar nuestras metas y aspiraciones, y a disfrutar de todo aquello que se consigue a base de trabajo. Confío en que este manual te sea útil sirviéndote de guía. Por supuesto, hay un trabajo por hacer y eso te corresponde a ti, pero todo lo necesario para alcanzar tu propósito ya lo traes incorporado de serie. Sólo es necesario que tengas la determinación de conseguirlo.

En tu andadura profesional así como en todos los aspectos de tu vida, te deseo todo lo mejor, buena suerte…y sobre todo, pásalo bien y disfruta el camino.

© 2.015 Gabriel Hernández Guillamón   

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