El Protésico Emprendedor

 un manual para emprender eficazmente en prótesis dental

A la venta en Amazon. ¡Lo quiero! 

 

Nos ha tocado vivir en la época más apasionante de la historia de la humanidad. Somos, sin duda, afortunados. Los continuos cambios en los órdenes social, económico, cultural y en los avances tecnológicos, nos obligan a vivir con intensidad.

Estamos ante nuevos paradigmas que exigen velocidad de asimilación y capacidad de adaptación. La tecnología y el conocimiento están al alcance de todos, y es por ello que estamos ante un momento único, en el que disponemos de herramientas e información de calidad de modo fácil, inmediato y, muchas de las veces, gratis.

Nunca antes en la historia hemos tenido a nuestro alcance tantos medios y oportunidades como hoy, que nos permiten cada vez contar con mayores niveles de preparación.

Durante toda mi carrera profesional, he tenido ocasión de relacionarme con muchos de vosotros, excelentes compañeros y profesionales de la prótesis dental, y he frecuentado muchas clínicas dentales, lo que me ha permitido aprender y obtener muchas conclusiones, haciéndome conocedor del sector en su conjunto.

También he visitado muchos laboratorios, unos con tradición y recorrido y otros de nueva creación, y he visto como unos crecían aún en situaciones de crisis económica, mientras otros tenían dificultades. Como conocedor del sector y después de formarme en distintas áreas del desarrollo personal y profesional durante los últimos quince años, estoy en condiciones de aportar un punto de vista externo. Hoy se qué cosas funcionan y cuáles no. A pesar de los momentos complejos por los que atravesamos en la profesión, creo que hay mucho por hacer.

Todos queremos triunfar y ver cumplidas nuestras aspiraciones profesionales y nunca antes en la historia se ha dispuesto de tantos medios. Sin embargo, no son mayoría los que suelen estar satisfechos con su nivel de éxito económico, social o empresarial. Lo que sorprende es que esa insatisfacción por lo general, no procede de la falta de conocimientos específicos o la erudición.

Hoy los protésicos dentales estamos preparados científica y tecnológicamente al más alto nivel. Los últimos avances en materia tecnológica nos obligan a ello, siendo hoy la profesión muy distinta de la que conocimos hace sólo algunas décadas. Sin embargo, hoy podemos decir que para llevar a cabo el ejercicio de la profesión, el conocimiento y la maestría en las últimas técnicas es muy importante y esencial, pero no bastante para alcanzar el éxito y el reconocimiento profesional.

Un Laboratorio Dental moderno, competitivo y de vanguardia, es hoy un proyecto emprendedor que exige una inversión y esfuerzo importantes. Pero la clave está en que se hace imprescindible compaginar dos facetas: la técnica como profesional de la prótesis dental y la de empresario individual, y esto nos obliga a ser buenos en ambos campos para poner en valor todo el esfuerzo dedicado y obtener resultados importantes.

Estamos dentro del ámbito de la salud y tenemos la responsabilidad de fabricar productos sanitarios a medida, pero al mismo tiempo somos empresarios y manejamos una pequeña empresa, donde hay una actividad mercantil merced a la cual, podemos generar riqueza como en cualquier otra actividad o negocio si somos eficientes.

Como profesionales en el campo de la prótesis dental, estamos obligados a trabajar con ética en todo momento y con planteamientos de servicio a los demás, pero al mismo tiempo, debemos garantizarnos poder vivir dignamente de nuestra profesión. Es una aspiración humana, justa y posible. Defiendo la prosperidad para todos y en todos los órdenes de la vida como nuestro derecho de nacimiento.

En nuestro sector, entran hoy varios factores a formar parte de la ecuación y que hacen que la profesión haya cambiado sustancialmente. Una tendencia a la baja en los precios ante el número creciente de profesionales en un mercado sobresaturado, una situación socioeconómica marcada por la estela de la última crisis económica, nuevas tecnologías que permiten el intercambio de archivos informáticos a través de la red y que posibilitan la fabricación de prótesis dentales en cualquier lugar del mundo, son algunos elementos que producen inestabilidad. Plantas industriales de fresado hoy e impresoras 3D, pueden permitir en el corto plazo el uso indiscriminado de estas tecnologías por personas ajenas a la profesión, amenazando seriamente el futuro del sector.

Son muchos ante este panorama, los que desisten de la idea de iniciar una andadura profesional con un laboratorio propio. Sin embargo, creo que hoy hay tanta oportunidad o más que nunca de ejercer como empresarios individuales siempre y cuando se plantee bajo los parámetros adecuados con patrones de exclusividad y voluntad de servicio, entregando más valor del que los clientes y usuarios esperan de una solución concreta.

Todo ello exige análisis pormenorizado de la estrategia a seguir para una perfecta gestión de tu negocio. Los pequeños detalles no sólo cuentan sino que marcan la diferencia. Querer avanzar sin tener los objetivos claros y sin un mapa que nos guie para poder alcanzar las metas planteadas, genera un estrés innecesario y que hace desfallecer a muchos.

Ser empresario no implica estructurar tu modelo de gestión como una empresa de grandes proporciones ni en cuanto a medios, personal o inversión. Más bien al contrario, defiendo estructuras razonables y que puedan crecer siempre que quede justificado. Puedes ver cumplidas tus aspiraciones con planteamientos mínimos. Yo he vivido y sé lo que es tener una pequeña empresa con ocho profesionales a mi cargo. Sin embargo y paradójicamente, he obtenido mejores resultados cuando he trabajado con estructuras de negocio mucho más reducidas, incluso trabajando con un sólo ayudante.

En el momento actual, no se pueden tener grandes resultados dentro del sector siendo uno más, un profesional de marca blanca, un genérico. Como veremos después, hay que buscar un hecho diferenciador, un modo de proceder, algo que marque la diferencia y que te proyecte como un profesional de referencia. Si quieres sobresalir hoy, habrás de buscar unicidad.

O eres diferente, o eres más barato.
Guy Kawasaki.

Después de 30 años de vida profesional, mi intención con este manual es aportar mi experiencia y mostrarte lo que yo mismo he aprendido y aplicado como propietario de un laboratorio de prótesis dental, como gerente de una clínica dental, como emprendedor en otras áreas diversas y en la actualidad, como mentor para emprendedores y empresarios individuales de otros sectores. Tú eres el que pone en marcha la reacción química, sólo hace falta un catalizador que aumente la velocidad en la reacción.

Yo trabajo con empresarios individuales que desean mejorar los resultados en su profesión para llevarla a otro nivel. Les ayudo desde mi experiencia, aportando un punto de vista externo a su proyecto y creando ambientes de posibilidad, para que consigan crecimiento económico y reconocimiento profesional, social y familiar.
La estructura de este manual, por tanto, consta de una primera parte introductoria que tiene el propósito de despertar consciencias y ayudar a abrir la mente sobre lo que trataremos más adelante. En una segunda parte, hablaremos sobre el concepto del genoma emprendedor y así veremos en la estructura de su A.D.N:

1.Actitud emprendedora.
2.Dinero y tu relación con él.
3.Negocio y actividad profesional.

Hablaremos de reglas seguras, fáciles y sencillas, aplicables y prácticas, que te ahorrarán dinero y tiempo, que te garantizará obtener nuevos resultados al acortar el camino hacia tus metas alejándote de métodos tradicionales y obsoletos, y evitando el doloroso camino de la prueba-error.

No entraremos en profundidad en materias tales como economía, mercados o fiscalidad. Existen numerosos expertos en esos campos a los que acudir puntualmente cuando se haga necesario, y cuando me refiera a cuestiones técnicas en estas áreas, lo haré de forma genérica y reducida con sólo fines meramente ilustrativos, didácticos o como apoyo del tema a tratar.

Tampoco voy a plantear cuestiones técnicas ni procedimientos de laboratorio por no ser objeto de esta obra. Tampoco voy a hablar de viejas polémicas del sector. Voy a hablar de actitud emprendedora, de nuestra relación con el dinero y la economía y de negocio para una gestión eficaz del laboratorio que derive en una mejora del rendimiento.

Todos tenemos derecho a conseguir y alcanzar nuestras metas y aspiraciones, y a disfrutar de todo aquello que se consigue a base de trabajo. Confío en que este manual te sea útil sirviéndote de guía. Por supuesto, hay un trabajo por hacer y eso te corresponde a ti, pero todo lo necesario para alcanzar tu propósito ya lo traes incorporado de serie. Sólo es necesario que tengas la determinación de conseguirlo.

En tu andadura profesional así como en todos los aspectos de tu vida, te deseo todo lo mejor, buena suerte…y sobre todo, pásalo bien y disfruta el camino.

 

© 2.015 Gabriel Hernández Guillamón

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